近年来，银行保险业务在寿险行业中占据重要地位。与过去银保业务多为低价值的规模业务不同，新一轮银保业务更注重长期发展，创造更多价值和利润。

大家人寿是银保业务转型的一个典型代表。尽管其前身在银保业务方面基础较为薄弱、价值较低，但通过转型升级，该公司在银保新单期交、新业务价值等核心指标上已处于行业领先地位。

银保业务的兴衰经历了多个周期。上一轮银保高速发展主要由中短期理财业务带动，在2016年对寿险业保费贡献超过50%。然而，随着监管政策调整，银保业务逐渐低迷，占比一度降至两成左右。直至2020年前后，受个险渠道深度转型影响，银保业务重新受到行业关注。

从数据来看，此轮银保业务的复苏态势明显。据中国保险业协会统计，2022年寿险银保业务实现原保费收入1.27万亿元，渠道占比升至37%。今年一季度，银保渠道实现原保费收入6665亿元，同比增长18.13%，渠道占比达到42%，同比上升3.3个百分点；新单首年期交保费1880亿元，超过个险渠道，同比大增近60%。

以大家人寿为例，其银保业务已实现质的飞跃。该公司在2019年后重新定位银保渠道，确立了"全渠道经营、多元化发展"的战略方针。除与国有大行和股份制银行合作外，还积极拓展城商行和农商行领域，截至一季度末，合作银行超过50家，期交业务出单的银行网点数由2019年的2万个增至3.8万个。

对于银保渠道的高速增长，大家人寿分析认为这是多重因素叠加的结果。其中最核心的因素是银行端的变化。过去代销保险业务在银行收入结构中的占比极低，双方合作地位不对等，导致诸多问题难以解决。

大家人寿总经理郁华指出，这一轮银保渠道的高速发展是一次难得的双向奔赴机遇。通过与银行的合作，探索更有价值、更可持续的业务模式是完全可能实现的。

大家人寿致力于成为"最懂银行的保险公司"。其银保渠道经营模式的核心在于"赋能渠道客户，服务终端客户"。具体而言，公司为每个合作网点建立专属档案，根据网点特点制定差异化策略，并针对性地解决网点的实际问题。

郁华认为未来的银保模式应具备三个特点：保险业务融入银行网点体系、产品满足客户全生命周期需求以及服务实现多媒介高频互动。通过这种模式，既为客户创造价值，又能提升保险业务的生命力。