银行保险业务近年来在寿险行业中占据重要地位。与过去银保业务以低价值规模为主不同，新一轮的银保业务更加注重长期发展，在创造价值和利润方面取得了显著成效。

大家人寿作为银保业务转型的代表企业之一，在其前身银保业务基础较为薄弱的情况下，通过一系列改革措施实现了核心指标的快速增长。2022年，该公司的银保新单期交保费达到236亿元，位居市场第二；同时，趸交规模较2019年下降了75%，显示出更加注重长期价值的发展方向。

近年来，银保业务在寿险行业中呈现出新的发展趋势。2020年前后，在个险渠道深度转型的背景下，银保业务重新受到行业关注。根据中国保险业协会的数据，2022年寿险银保业务原保费收入达到1.27万亿元，渠道占比提升至37%。今年一季度，银保渠道实现原保费收入6665亿元，同比增长18.13%，渠道占比更是达到了42%，显示出强劲的增长势头。

大家人寿在银保业务方面采取了"全渠道经营、多元化发展"的策略。除了与国有大行和股份制银行合作外，还积极拓展城商行和农商行等蓝海市场。截至一季度末，该公司已与超过50家银行建立合作关系，期交业务出单的银行网点数从2019年的2万个增加到3.8万个。

这一轮银保业务的高速增长是多种因素共同作用的结果。大家人寿认为，最核心的因素在于银行的角色发生了重要变化。过去代销保险业务在银行中间业务收入中占比极低，导致双方合作地位不对等。这种状况严重制约了银保业务的发展，使得保险公司难以真正掌握客户资源，也造成了销售误导和产品价值不足等问题。

大家人寿总经理郁华表示，当前的银保渠道大发展是银行和保险两大金融行业共同推进的结果。这种双向奔赴为银保业务实现转型升级提供了难得的机会。

为了更好地服务银行渠道，大家人寿提出"赋能渠道客户，服务终端客户"的理念。公司为每个合作网点建立了详细的档案，并根据网点的经营特点制定差异化策略。通过系统性研究发现网点的真实痛点，进而提供有针对性的支持方案。

郁华指出，未来的银保模式应该具有三个核心特点：保险业务要真正融入银行网点的业务体系；保险产品要满足客户的全生命周期需求；保险服务要实现多媒介、高频度的客户触达。这种模式不仅能够为客户创造价值，也将推动保险业务实现可持续发展。

大家人寿希望通过这种创新模式，为银保业务注入持续发展的动力，使其成为寿险行业中不可替代的重要组成部分。